2022年万物都在起价，依靠着一份单薄的收入已经不足够了，于是现在很多人便有了创业的想法。想创业又缺资金的人，除了直销业，更多人选择当房地产顾问。这是因为比起普遍上的创业，房地产顾问算是零资本生意。

想在房地产业赚取更多收入，其实并非不可能，只要拥有对的策略就行了！不妨听听IQI Eliteone最强00后Brian Chan所建议的高见，或许能让你变得越来越好！

Brian Chan -IQI Eliteone领导

完整揭晓他是如何在房地产创下超过一千万的销售业绩的方法

电话邀约

心理准备：

在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认知，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点，或者是你目前现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真负责和坚持的态度才使你的心态有一种必定成功的积极动力。

内容准备：

在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外，和电话另一端的准客户沟通时，要清楚的表达所说的每一句话的意思，并且要注意语速与语调的控制，保证能让电话另一端的准客户明白你所说的每一句话的含意。所以在每次拨打电话之前有必要准备此次所要说的话及要表达的意思。

在电话沟通时也需要注意两点:一注意语气变化，态度真诚。二言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或啰嗦的感觉。

项目呈现

多问问题：

项目呈现的第二个贴士就是多问问题。在销售中你对客户了解的越多，你就越能够帮助顾客选择适合他们的项目，并且卖给对方。多问顾客问题可以让销售人员彻底了解客户的需求，理解顾客的真实想法，最大化获得顾客的信息量。在销售过程中我们需要理解顾客的想法、需求甚至是梦想、希望、渴望与等等，当你理解客户这种情绪变化，你就可以很好的判断顾客喜欢什么，就可以把最适合的项目介绍给顾客了

关心顾客：

接下来就是关心顾客。销售的意义并非买卖，而是服务。这是每一位销售人员都要牢记和遵守的。通过提供优质的服务，为顾客带来最适合的产品、最大化的价值以及最佳的购买体验，这才是销售的真谛和价值所在。关心顾客在项目呈现环节里扮演着非常重要的角色，专业的房地产顾问必须要时时刻刻关心顾客是否明白我们所介绍的一切，是否了解这些资料，对这个项目有什么看法和等等。这样我们就能清楚知道顾客在顾虑什么，我们就能即时帮助顾客解决他们的顾虑。如果房地产顾问在项目呈现时忽略了这个举动，顾客是绝对不会跟你购买的

成交

机会成交法：

这种方式就是，告诉顾客，商品所剩不多或者活动即将结束，机会不多，欲购从速。销售人员通过提醒顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会，让顾客有一种紧迫感，促使顾客做出购买决定。

选择促交法：

选择促交法是指，销售人员给出顾客两种意向商品、购物建议或者两种购买方案，让给顾客从中做出选择。比如：“您要3房还是4房单位？”“你要面对城市还是大自然？”这都是选择成交法。

保证成交法：

保证成交法是指销售人员，在销售的过程中，给到顾客的一种成交保证。比如：“我们的发展商从未有过黑历史！”其实，所谓成交保证就是指销售人员对顾客允诺担负交易后的某种行为，通过打消顾客的顾虑，以此来快速促成成交。

天下没有白吃的午餐，所以没有一个行业是容易的。努力不一定成功，但是如果你不努力、不付出，一定不会成功！

销售人员要永远问自己的三个问题，“我为什么值得别人帮助?”“顾客为什么要帮我转介绍?”“顾客为什么向我买单?”

天上不会掉钱，买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值才能在房地产行业取得成功。