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NATHAN SIA -人物介绍

NATHAN SIA

人物介绍

很多在做着销售的职场人员都认为销售好难,自身能力进步很慢,或者是原地踏步,甚至是失败?为什么看了那么多的书和资料还是不能成功?当遇到问题时,还是采用潜意识的解决方法?而自己却始终找不到突破的方向 ?今天 IQI Eliteone 领导,Nathan Sia将与大家一起大家探讨一下房地产企业家应该如何做好销售。

 

Nathan Sia毕业于房地产科系,并且利用自己的学历优势在加入房地产的第二年里达到了惊人的一千万业绩,并且荣获了 IQI Eliteone的car subsidy奖励和home bonus! 还记得两年前Nathan毕业后就加入了IQI Eliteone,在一开始Nathan Sia为了省钱和没车的情况下,都是搭同事们的顺风车和公共交通去到示范屋见顾客和公司,他一直相信世界上是没有办不到的事情,就算他没车,也不能阻止他往前走,也就是因为他一直保持着这样的思维和态度,才拥有了今天的成绩。在这两年里从一个没车没房的小人物,瞬间转变成一个名副其实的房地产企业家。

 

Nathan Sia在这里将会分享给大家他是如何借用顾客和团队的力量来完成一千万的个人业绩。

 

借顾客&团队力量

完成10M个人业绩

Nathan Sia在这里将会分享给大家他是如何借用顾客和团队的力量来完成一千万的个人业绩。

 

当新成员刚踏入房地产行业的时候,必须刻骨耐劳的去学习与尝试。必须向你身边的领导学习,并且遇到难题的时候寻求他们的帮助。想成功必须要向成功人士学习

个人的销售

新成员必须要从 call cold lead开始,一直不断的去把你学到的技巧与cold lead交流,这样才能进步,因为新成员call hot lead的话,由于经验不足,就会错事了这些真心买家,也会连累到你的同事失去了一位买家。当时机成熟了,你也掌握了很好的calling技巧,你就可以开始的去call warm lead,然后再call hot lead。

 

所谓没有一步登天的事情,所以当你有能力也成为了top caller后,你就要开始学习如何带顾客去示范屋present了。要想做好present,你必须多向top closer或你的领导学习,当他们带顾客去示范屋的时候就跟在他们身旁然后认真地去学习。由于IQI Eliteone的系统是分配给caller 20%,closer 40%。所以要想快速在房地产行业赚到钱,你必须也要成为个top closer,这样你就可以拥有60%的佣金

 

如果你已经成功成为了top caller与top closer,这还远远不够,要想把这100%的佣金拿下你必须要学会打广告,称之为找顾客(lead)。你必要学会打广告,你除了可以向你的领导,同事或者专业人士学习,你也可以从网络上学到这项技能。因为现在已经是网络时代了,只要你有心,任何你想找的资料都一定找得到。如果你有去认真的做好这一个部分,一定会帮助你大大提升你的业绩。

顾客的力量

除了靠个人的能力,我们也必须要学会杠杆顾客的力量来帮助我们来达到更高的业绩,让顾客介绍他们身边想购买房地产的家人和亲戚朋友给我们。

 

身为房地产经纪的我们可以利用IQI推出的高达0.5%介绍费的配套去吸引顾客们把我们介绍给他身边的朋友和亲戚们。除了利用这项配套去吸引顾客,我们也可以利用我们的关环和专业让顾客们放心地把我们介绍给他身边的人。毕竟购买房地产也不是件小事,他们也会害怕连累身边的人,所以关环与专业度是最大的关键。

 

当顾客向你购买后你可以在他们工作的时候购买一杯Starbucks 给他们帮助他们提神,这时候顾客也一定会感觉到你的关怀并且对你的信任也会有所提升。当然做了这个举动,顾客一定会把你发在他们的社交平台,并且让他们身边的人看到你。除此之外,你也可以在一些特别的节日里送顾客们一些小礼物,比如天猫精灵,茶壶等等。这些举动会让顾客一直记得你,并且你也可以在众多位房地产企业家里变得更加突出。

团队的合作

除了以上的这些,我们也必须要借用团队的力量来帮助们,正所谓一个人是干不了一个团队。当你在房地产行业赚取了一些钱,你必须要把一部分的钱拿出来投资团队。你可以利用这些钱去打广告然后把这些顾客交给top caller和 top closer去处理,这么做不但能帮助你获得而外的40%(找lead)的佣金,还可以帮助你提高你的业绩。当你在做着销售的同时,还有伙伴们在帮你处理你获得的这些顾客。大家在一天也只有24个小时,要想在这24小时里完成一想完成的所以事情简直是比登天还能,所以我们必须要学会杠杆团队们的力量来达到我们的目的。

 

要在房地产行业成功,你必须一步一脚印的去学习然后强大自己,并且成为你行业里的精英。只要你肯付出,一定会换取回报。爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”。所以希望大家在这次的分享中学会了一定要开始行动, 因为只有你自己才能改变你的命运。

 

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