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Peter Liew -人物介绍

在一次的线上访谈中,PeterLiew谈到了如何进入产业这个领域,当然也分享了他在这个行业成长的点点滴滴。

 

我从事房地产行业也有两年多的时间了,在进入这个行业之前,我也和许多刚大学毕业的年轻人一样,对未来充满希望和理想,希望踏入社会能够赚很多很多的钱。所以,也做过不少的工作,例如销售、促销、甚至还在一家保险代理公司当电话促销员。

 

当时我完全不知道房地产是可以赚很多钱的行业,直到我在这家保险代理公司从事电话促销后,我才开始给自己的未来作了思考。

 

每天,我在这家保险代理公司工作大约三个小时,在这三个小时里,打出的电话多达100通,通常都可以成功约到2至3个顾客见面谈保险。如果老板成功卖出保单,最多也只是的到一个午餐的奖励。

 

后来,我开始在想,为什么我不用同样的方法和时间为自己赚钱?为什么我要满足于一个150令吉的报酬?于是我就定下了目标,我要通过这样方法赚到第一桶金。

 

我开始注意各行各业,最终发现房地产这个领域,因为这个行业的范围大,佣金高,心里想到的是这个行业可以赚到很多钱。

 

在不断的探索个房地产公司后,我加入了前公司。

 

在房地产这行业,可以说是“零知识”,说得直接一点就是一个新人。新人就得依照领导的指示去做,而一般上都是从顾客总目录里去寻找顾客。工作就从项目销售到转售,然后再到回项目销售,转来转去才从中找到一些销售方法,也开始看到一点小成绩,并成功挤进三强的位置。

 

虽然有点小成就,但还是觉得不满足,因为还没有达到自己想要的东西。这时,心里就有了要找一个更大的平台来发展这个事业的意愿。

加入 IQI ELITEONE

直到2020年8月,当时还是CMCO期间,我就选择加入IQI ELITEONE。来到这家公司才发现无论是竞争环境还是销售手法,都与旧公司完全不同。销售代理就比旧公司多了

 

在IQI ELITEONE 比较专注于项目的推介,而旧公司销售的是已开始的项目,例如Tower A卖完了就开始卖Tower B,竞争不大。相比之下,在IQI的竞争就更大了。

 

在IQI的时候,一开始就采用旧公司的那套销售手法,发现完全行不通。因为在IQI 销售的是新项目,于是就不断尝试用新的方法,例如在FB和Google打广告,同时也在IProperty ,PropertyGuru, Mudah等放上项目,花了不少钱,可是却可不到实际的效果。

 

以前的我会这样想,你越是努力就会越幸运。但是在IQI ELITEONE不一样,你除了要努力外,还要有方法,这样你才能够成功。

 

记得有一次为了替顾客换单位,我在晚上11点多就在旧巴生路的The Rosewoodz 外露宿,准备天亮开门之前抢先拿到心中要的单位,结果当晚只有我一个人露宿,直到早上6,7点才有其他的代理到来。当然那次也成功替顾客换到理想的单位。

 

要在房地产领域取得成果,就必须要找到一个适合自己的方法。而在不断尝试各种方法后,终于在当中发现一个非常重要的成功因素,就是“目标设定”。原来之前都是在盲目做,根本不知道为何而做。

 

在设定目标和计划后,结果在2021年第一个季度就看到了成绩。在1月份业绩达到3百80万令吉,2月3百30万令吉,3月份则冲上4百23万令吉,可以说是完全打破自己过去的记录。

 

虽然在3月份冲上4百万的业绩,但是在公司里只能排名第7位,这证明了在你的前面还有很多高手,因为这里的平台和竞争更大,只得你去学习。这也是为什么当初从旧公司跳出来的主要原因。

 

在完成第一个季度的销售后,自己也凭着1千200万令吉的业绩挤进公司5强的位置。这个时候,第二季度即将开始,所以必须要衷心设定目标和计划,这样你才能突破更大的目标

如何有效设定目标 让你的业绩翻倍

在这里我将和大家分享如何设定目标和让业绩倍增。

第一 : 你的目的地在哪里

你必须清楚知道你的目的地在哪里?也就是说你清楚知道你为什么要设定这个目标,就好比你在问自己为什么要加入房地产这个行业。当然,很多人都会答,为了赚更多的钱。但是你有想过是为了什么去赚更多的钱呢?否则你就会一直追着钱走,到最后你会觉得很累和失去方向。

 

所以,你必须要清楚知道自己的目的地,那么你就会处在正确的轨道上。

第二 : 焦点关注

当你知道自己的目的地后,接着就要“焦点关注”。举个例子,如果你将Petaling Jaya 作为焦点关注的地区,那么你就得成为这个地区的专家,清楚了解这个地区的房地产发展,包括各式各样的发展项目,有99年也有永久地契,如果你能掌握充足的资料,那么你就能够解决顾客的需求和难题,因为今天的顾客可能懂得东西比你多,但是你只要掌握房地产的知识比顾客多一点,让顾客有更多的选择,那么成功销售的机率就很大了。 

 

此外,在这个行业最终要的是问对的问题和问对的人。做为一名新人,要找已成功的人问你想知道的东西,那么你就会得到对的答案。

第三 : 细节

你虽然设定了目标,但你还要懂得“细节”。这里讲的就是目标的细节,你在望目标前进的同时,可以先设定小目标,完成小目标才能一步一步的达到所设定的目标。这样你才能够更有信心和成就感,不会失望和失落,最终离开这个行业。

 

在锁定大目标和小目标后,就要有一个时间表来完成,只有这样你才会知道什么时候达标。

第四 : 方法及成本预算

接着就是如何去完成目标,通过什么方法及成本预算,包括以上谈及的FB和Google广告等等来寻找顾客。如果以最保守的计算,打10通电话预约,1个成功。5个成功预约,1个完成销售。

 

很多时候,你可以重复联系之前联络过的顾客,这叫“翻炒”。只有不断的付出和努力,你就会得到更多你要的东西。

第五 : 正确的态度

要在房地产行业成功,更不能少了正确的态度。一开始你在做销售时会面对很多次的拒绝,当中也有成功预约但爽约的,也有成功销售但银行不批贷款的等等问题,如果你只会不断的埋怨而不换另一个角度看问题,你将无法取得成果,因为态度不正确。

 

举个例子,叫你搬100公斤的石头,也许你会放弃,因为太重了。但是,如果是100公斤的钞票,你的态度可能就不一样了,你会想尽方法将这钞票搬回家。所以,正确的态度非常重要,

  

最后,我要和大家分享的是,你要先相信,那么你才会看到或得到,只是很多人却要看到才会相信。

 

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