Peter Liew -人物介绍
在一次的线上访谈中，PeterLiew谈到了如何进入产业这个领域，当然也分享了他在这个行业成长的点点滴滴。
我从事房地产行业也有两年多的时间了，在进入这个行业之前，我也和许多刚大学毕业的年轻人一样，对未来充满希望和理想，希望踏入社会能够赚很多很多的钱。所以，也做过不少的工作，例如销售、促销、甚至还在一家保险代理公司当电话促销员。
当时我完全不知道房地产是可以赚很多钱的行业，直到我在这家保险代理公司从事电话促销后，我才开始给自己的未来作了思考。
每天，我在这家保险代理公司工作大约三个小时，在这三个小时里，打出的电话多达100通，通常都可以成功约到2至3个顾客见面谈保险。如果老板成功卖出保单，最多也只是的到一个午餐的奖励。
后来，我开始在想，为什么我不用同样的方法和时间为自己赚钱？为什么我要满足于一个150令吉的报酬？于是我就定下了目标，我要通过这样方法赚到第一桶金。
我开始注意各行各业，最终发现房地产这个领域，因为这个行业的范围大，佣金高，心里想到的是这个行业可以赚到很多钱。
在不断的探索个房地产公司后，我加入了前公司。
在房地产这行业，可以说是“零知识”，说得直接一点就是一个新人。新人就得依照领导的指示去做，而一般上都是从顾客总目录里去寻找顾客。工作就从项目销售到转售，然后再到回项目销售，转来转去才从中找到一些销售方法，也开始看到一点小成绩，并成功挤进三强的位置。
虽然有点小成就，但还是觉得不满足，因为还没有达到自己想要的东西。这时，心里就有了要找一个更大的平台来发展这个事业的意愿。
加入 IQI ELITEONE
直到2020年8月，当时还是CMCO期间，我就选择加入IQI ELITEONE。来到这家公司才发现无论是竞争环境还是销售手法，都与旧公司完全不同。销售代理就比旧公司多了
在IQI ELITEONE 比较专注于项目的推介，而旧公司销售的是已开始的项目，例如Tower A卖完了就开始卖Tower B，竞争不大。相比之下，在IQI的竞争就更大了。
在IQI的时候，一开始就采用旧公司的那套销售手法，发现完全行不通。因为在IQI 销售的是新项目，于是就不断尝试用新的方法，例如在FB和Google打广告，同时也在IProperty ，PropertyGuru, Mudah等放上项目，花了不少钱，可是却可不到实际的效果。
以前的我会这样想，你越是努力就会越幸运。但是在IQI ELITEONE不一样，你除了要努力外，还要有方法，这样你才能够成功。
记得有一次为了替顾客换单位，我在晚上11点多就在旧巴生路的The Rosewoodz 外露宿，准备天亮开门之前抢先拿到心中要的单位，结果当晚只有我一个人露宿，直到早上6，7点才有其他的代理到来。当然那次也成功替顾客换到理想的单位。
要在房地产领域取得成果，就必须要找到一个适合自己的方法。而在不断尝试各种方法后，终于在当中发现一个非常重要的成功因素，就是“目标设定”。原来之前都是在盲目做，根本不知道为何而做。
在设定目标和计划后，结果在2021年第一个季度就看到了成绩。在１月份业绩达到３百８０万令吉，２月３百３０万令吉，３月份则冲上４百２３万令吉，可以说是完全打破自己过去的记录。
虽然在３月份冲上４百万的业绩，但是在公司里只能排名第７位，这证明了在你的前面还有很多高手，因为这里的平台和竞争更大，只得你去学习。这也是为什么当初从旧公司跳出来的主要原因。
在完成第一个季度的销售后，自己也凭着１千２００万令吉的业绩挤进公司５强的位置。这个时候，第二季度即将开始，所以必须要衷心设定目标和计划，这样你才能突破更大的目标
如何有效设定目标 让你的业绩翻倍
在这里我将和大家分享如何设定目标和让业绩倍增。
第一 : 你的目的地在哪里
你必须清楚知道你的目的地在哪里？也就是说你清楚知道你为什么要设定这个目标，就好比你在问自己为什么要加入房地产这个行业。当然，很多人都会答，为了赚更多的钱。但是你有想过是为了什么去赚更多的钱呢？否则你就会一直追着钱走，到最后你会觉得很累和失去方向。
所以，你必须要清楚知道自己的目的地，那么你就会处在正确的轨道上。
第二 : 焦点关注
当你知道自己的目的地后，接着就要“焦点关注”。举个例子，如果你将Petaling Jaya 作为焦点关注的地区，那么你就得成为这个地区的专家，清楚了解这个地区的房地产发展，包括各式各样的发展项目，有99年也有永久地契，如果你能掌握充足的资料，那么你就能够解决顾客的需求和难题，因为今天的顾客可能懂得东西比你多，但是你只要掌握房地产的知识比顾客多一点，让顾客有更多的选择，那么成功销售的机率就很大了。
此外，在这个行业最终要的是问对的问题和问对的人。做为一名新人，要找已成功的人问你想知道的东西，那么你就会得到对的答案。
第三 : 细节
你虽然设定了目标，但你还要懂得“细节”。这里讲的就是目标的细节，你在望目标前进的同时，可以先设定小目标，完成小目标才能一步一步的达到所设定的目标。这样你才能够更有信心和成就感，不会失望和失落，最终离开这个行业。
在锁定大目标和小目标后，就要有一个时间表来完成，只有这样你才会知道什么时候达标。
第四 : 方法及成本预算
接着就是如何去完成目标，通过什么方法及成本预算，包括以上谈及的FB和Google广告等等来寻找顾客。如果以最保守的计算，打10通电话预约，1个成功。5个成功预约，1个完成销售。
很多时候，你可以重复联系之前联络过的顾客，这叫“翻炒”。只有不断的付出和努力，你就会得到更多你要的东西。
第五 : 正确的态度
要在房地产行业成功，更不能少了正确的态度。一开始你在做销售时会面对很多次的拒绝，当中也有成功预约但爽约的，也有成功销售但银行不批贷款的等等问题，如果你只会不断的埋怨而不换另一个角度看问题，你将无法取得成果，因为态度不正确。
举个例子，叫你搬１００公斤的石头，也许你会放弃，因为太重了。但是，如果是１００公斤的钞票，你的态度可能就不一样了，你会想尽方法将这钞票搬回家。所以，正确的态度非常重要，
最后，我要和大家分享的是，你要先相信，那么你才会看到或得到，只是很多人却要看到才会相信。
